Definición:
Son un tipo de estrategias diseñadas para obtener un objetivo en concreto:
cuota de mercado, clientes clave, segmentos de mercado de alto margen, etc.
Tratan
de obtener una ventaja competitiva mediante actuaciones agresivas contra
rivales competidores, antes de que estos puedan establecer una estrategia
defensiva. Atacar puntos fuertes de nuestros rivales. Lazar un producto de
igual calidad, pero con menor precio. Atacar los puntos débiles de nuestros
competidores. Atacar las áreas donde tenga poca cuota de mercado. Atacar en
segmentos descuidados por la competencia. Lanzar campañas de imagen para
fortalecer nuestra competencia y debilitar la del rival. Ocupar líneas de mercado
no trabajadas por la competencia.
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